Michael Kleinaltenkamp, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Wulff Plinke, Bettina Preß, Stephen Rieker, Rolf Weiber
(Išleidimo metai: 12-Oct-2012, Paperback / softback, Leidėjas: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K, ISBN-13: 9783642635229)
Nicht nur für Vertriebsleiter interessant! Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in dem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für klassische Industriebranchen genauso wie...Daugiau...
Michael Kleinaltenkamp, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Wulff Plinke, Bettina Preß, Stephen Rieker, Rolf Weiber
(Išleidimo metai: 22-Nov-1996, Hardback, Leidėjas: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K, ISBN-13: 9783540616634)
Nicht nur für Vertriebsleiter interessant! Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in dem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für klassische Industriebranchen genauso wie...Daugiau...
A. Einführung in die Problemstellung.- B. Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen.- C. Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung.- D. ......Daugiau...
