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El. knyga: Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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  • Formatas: PDF+DRM
  • Išleidimo metai: 28-Jun-2011
  • Leidėjas: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
  • Kalba: ger
  • ISBN-13: 9783642571657
Kitos knygos pagal šią temą:
Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business MarketingDidesnis paveikslėlis
  • Formatas: PDF+DRM
  • Išleidimo metai: 28-Jun-2011
  • Leidėjas: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
  • Kalba: ger
  • ISBN-13: 9783642571657
Kitos knygos pagal šią temą:

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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

Recenzijos

"... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fähigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren führen in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt)

A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des
Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen
Marketing-Managements.- A.3 Einführung in das
Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im
Business-to-Business-Marketing Marktanalyse.- B.1 Industrielles
Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3
Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller
Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C
Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing Interne Analyse.- C.1
Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung.- C.2 Analyse der
Erfolgsquellen.- Stichwortverzeichnis.
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Pastovi nuoroda: https://www.kriso.lt/db/97836425716572e.html